Hogyan válhat az ingatlanközvetítés életre szóló lehetőséggé
Egy nap alatt két évnyi fizetés? A jutalékos rendszer csúcsa az UAE ingatlanpiacán
Az Egyesült Arab Emírségek ingatlanszektora hosszú ideje az egyik legjövedelmezőbb pályának számít a térségben – nemcsak a befektetők, hanem az ingatlanközvetítők számára is. Bár a legtöbb szakma stabil fizetésen alapul, az UAE ingatlanpiacán sok közvetítő kizárólag jutalékos rendszerben dolgozik. Ez azt jelenti, hogy egyetlen sikeres üzlet akár két évnyi fix fizetésnek megfelelő összeget hozhat – miközben a következő hónap akár nulla bevételt is jelenthet.
A „csak jutalékos” modell valósága
Aki úgy dönt, hogy ebben az iparágban próbál szerencsét, annak tisztában kell lennie azzal, hogy nincsenek fix havi jövedelmek. Az ügyfelek tanácsadása, a személyes kapcsolatok kiépítése, a bemutatók megszervezése és az egyeztetések mind előzetes ráfordítást igényelnek – anélkül, hogy garantált lenne a jutalék.
Az egyik gyakran idézett történet szerint egy ingatlanügynök egyetlen rendezvényen három ügyfelet hozott magával, akik összesen hat lakóegységet vásároltak. Az adott nap végére az ügynök annyi pénzt keresett, mint korábbi munkája során két teljes év alatt. A történet nem egyedi. Az UAE dinamikus ingatlanpiaca rendszeresen kínál hasonló lehetőségeket azoknak, akik megfelelő kapcsolati hálóval, kitartással és szakértelemmel rendelkeznek.
Mi kell a sikerhez?
A sikerhez elengedhetetlen a kommunikációs készség, a kulturális érzékenység, a rugalmasság és az, hogy az ember képes hosszú távon elköteleződni. Sokan más iparágból érkeznek, mint például a vendéglátás vagy a légiközlekedés, ahol már korábban megtanulták, hogyan kell nyomás alatt is ügyfélközpontúan gondolkodni. Az ilyen tapasztalatok az ingatlanszektorban is aranyat érhetnek.
A munkaidő kiszámíthatatlan. A legtöbb ügyfél este ér rá, így a 18:00 és 22:00 közötti órák a legforgalmasabbak. Egy sikeres ügynök soha nem hagyhatja figyelmen kívül a telefonhívásokat, hiszen egy bejövő érdeklődés akár milliós jutalékot is jelenthet.
A hatalmas lehetőségek mögötti kockázatok
Ahogy egyes hónapok kiemelkedően jövedelmezőek lehetnek, máskor a legjobb ügynökök is bevétel nélkül zárnak. Az ingatlanpiac nem garantál semmit – még akkor sem, ha valaki komoly erőfeszítéseket tesz.
A jutalék mértéke természetesen az eladott ingatlan értékétől függ. Egy új lakóparki projektben lezárt többmilliós ügylet után a közvetítői jutalék több százezer dirham is lehet. Ez azonban nagy nyomást is helyez az ügynökökre, mivel minden hónap elején nulláról indulnak. A siker tehát nemcsak pénzt, hanem jelentős pszichés terhet is magával hoz.
A milliós klub – elérhető vagy kivételes?
Számos ingatlanközvetítő cég – például a Metropolitan Group – hangsúlyozza, hogy több tucat ügynökük már elérte a dirhamos milliós bevételt. Egyesek tízmilliós, sőt harmincmilliós nagyságrendű jutalékot is realizáltak. A cég szerint ennek oka a jól felépített képzési program, a marketingeszközök hatékony használata és a gyors jutalék kifizetési rendszer.
Az ügynökök nemcsak helyi, hanem nemzetközi háttérrel is rendelkeznek. A csúcsteljesítők között találunk oroszul, arabul, angolul, franciául vagy akár hindiül beszélő szakembereket is, akik globális ügyfélkört szolgálnak ki.
Az egyik példa szerint egy újonnan csatlakozott ügynök mindössze két hét alatt több mint 60 millió dirham értékű eladást zárt le. Ez nemcsak a piac lendületét mutatja, hanem azt is, hogy a megfelelő képzés, hozzáállás és ügyfélkapcsolat valóban áttörést hozhat.
Miért ilyen vonzó az UAE ingatlanpiaca?
Dubai és Abu Dhabi folyamatosan új ingatlanprojektekkel bővül. Az off-plan – vagyis még építés alatt álló – lakóprojektek rendkívül népszerűek, mivel rugalmas fizetési struktúrákat kínálnak, és sokszor a piaci ár alatt érhetők el. A külföldi befektetők számára az ingatlanvásárlás lehetőséget ad tartózkodási vízum (például Golden Visa) megszerzésére is.
Ezek a tényezők együtt azt eredményezik, hogy az ingatlanpiac élénk marad még akkor is, ha más szektorok visszaesést mutatnak. Az olyan nagyvárosok, mint Dubai, folyamatosan vonzzák a külföldi befektetőket és lakáskeresőket – mindez pedig hatalmas lehetőséget jelent az ingatlanközvetítők számára.
A bizalom, mint kulcselem
A legtöbb sikeres közvetítő egyetért abban, hogy a munka nem pusztán értékesítés. Az ügyfelek gyakran többször is visszatérnek tanácsért, információért, anélkül, hogy azonnal vásárolnának. Előfordul, hogy hosszú hónapokon át épül egy kapcsolat, míg végül megtörténik a tranzakció – vagy sajnos épp egy másik ügynökkel zárják le az üzletet.
A „csak jutalékos” rendszerben dolgozók tehát nemcsak ingatlanokat értékesítenek, hanem bizalmat is építenek. A legjobb ügynökök tudják, mikor kell „rámenősnek” lenni, és mikor jobb hallgatni és figyelni.
Összegzés
Az UAE ingatlanpiaca továbbra is az egyik legdinamikusabban fejlődő szegmens az egész régióban. Az itt dolgozó ingatlanközvetítők számára a „csak jutalékos” modell ugyan kihívásokkal teli, de hihetetlen lehetőségeket is kínál. Egyetlen nap megváltoztathat mindent – de csak azok számára, akik készek kockáztatni, tanulni, kapcsolódni és kitartóan dolgozni.
Az ilyen történetek azt mutatják, hogy az ingatlanpiac nemcsak falak és négyzetméterek értékesítéséről szól. Sokkal inkább emberekről, célokról, álmokról – és arról, hogy egy-egy jól időzített lehetőség mennyire életre szóló hatással lehet.
(A cikk forrása Dubai ingatlanügynökök beszámolója alapján.)
Ha hibát találsz ezen az oldalon, kérlek jelezd nekünk e-mailben.
